[ Pobierz całość w formacie PDF ]
czasu usi owa namówi na wymian sauny w nie tego klienta. Poradzi em
mu aby w procesie sprzeda y k ad nacisk na dobroczynny wp yw na
zdrowie, si i sprawno jakiego klient ten do wiadczy korzystaj c z
nowego modelu sauny (mi dzy nami mówi c to prawda, e korzystanie z
sauny daje zdecydowanie pozytywne efekty zdrowotne).
Tym bardziej, i model ten rzeczywi cie by zdecydowanie zdrowszy
ni obecnie posiadany przez klienta.
Jaki czas potem przyjaciel zadzwoni do mnie i zaprosi mnie na
wystawn kolacj w ekskluzywnym restauracji. Kiedy przy fili ance
aromatycznej kawy zapyta em, co jest powodem tego zaproszenia odpar : Ty
wiesz, e ja wówczas sprzeda em temu klientowi nie jedna a trzy sauny?
Kupi dla siebie oraz do domu córki i domu syna!
Hmm, ciekawe co by ten mój znajomy powiedzia gdyby wiedzia , e
to co zrobi (i to co tutaj opisa em) to ledwie wierzcho ek góry lodowej.
Chcesz wiedzie wi cej na temat
perswazji i wywierania wp ywu?
Zapraszam Ci na strony serwisu
www.yanscron.pl
Chcesz dowiedzie si jak napisa
skuteczny tekst perswazyjny
(ofert , reklam , tekst na stronach www, itp.)?
Zapraszam Ci na strony serwisu
www.hipnotycznymarketing.pl
Copyright © 2003 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. abuz & Marcin Urba ski)
www.yanscron.pl || www.nlpwbiznesie.pl || www.mistrzmanipulacji.pl || www.hipnotycznymarketing.pl
info@yanscron.pl
strona 32 z 61
Mistrz Manipulacji podstawy (NLP i YAN System)
Rozdzia VI
Nie, ale, dlaczego...
Nigdy nie u ywaj s owa NIE! Czy by?!
Ludzie wypowiadaj to s owo dziesi tki razy dziennie, ale tylko
nieliczni wiedz , jaka moc si w nim kryje. Zacznijmy od niezwyk ego
eksperymentu. Poni ej zamieszczam kilka polece . Dok adnie je przeczytaj,
zamknij oczy i powtórz ka de z nich powoli obserwuj c jak zareaguje Twój
umys :
Nie my l o czerwonym
Nie my l o swojej matce
Nie przypominaj sobie jak brzmi g os Twojego ojca
Nie przypominaj sobie jak brzmi kilka pierwszych taktów
piosenki
Sto lat..
Co si dzia o w Twoim umy le, kiedy przywo powy sze
polecenia? Je li wykona eksperyment zgodnie z instrukcj to w Twoim
umy le pojawi o si najpierw co czerwonego, potem obraz Twojej matki,
Sto lat (Nie uda o si za
us ysza g os ojca i kilka pierwszych taktów .
pierwszym razem? Powtórz eksperyment za drugim razem uda si na
pewno!).
Jaki jest mechanizm tej przekornej reakcji naszego umys u na tak
sformu owane polecenia? Aby to wyja ni potrzeba nieco teorii.
Umys ka dego cz owieka sk ada si z dwóch integralnych cz ci:
wiadomej oraz nie wiadomej. Szczególnie interesuje nas ta druga bowiem
to w nie ona przechowuje dobrze wyuczone umiej tno ci i np. to e
pos uguj c si j zykiem ojczystym robisz to nie zastanawiaj c si co i jak w
danym momencie masz powiedzie tj. nie my lisz o tym, e tej chwili
w
Copyright © 2003 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. abuz & Marcin Urba ski)
www.yanscron.pl || www.nlpwbiznesie.pl || www.mistrzmanipulacji.pl || www.hipnotycznymarketing.pl
info@yanscron.pl
strona 33 z 61
Mistrz Manipulacji podstawy (NLP i YAN System)
yje czasownika, potem rzeczownika a nast pnie dla urozmaicenia kilka
przymiotników Wszystko to dzieje si w sposób nie wiadomy. Je li
).
uczy si kiedykolwiek j zyka obcego to wiesz doskonale jak bardzo
ona jest to umiej tno i ile czasu trzeba po wi ci , aby zacz si
swobodnie nim pos ugiwa . A przecie rozmawiasz w j zyku ojczystym bez
wiadomego my lenia o sk adni i gramatyce.
nie za takie funkcjonowanie Twojego umys u odpowiada jego
cz (czasami zwana pod wiadomo ci ) i to ona przetwarza
nie wiadoma
owa, które s yszysz lub czytasz. Rozumie ona jednak tylko bardzo prosty
zyk, nie rozumie z onych konstrukcji np. nie przetwarza i nie
rozumie
zaprzecze . Czyli aby zrozumie i wykona polecenie my l o
Nie
czerwonym mózg najpierw musi uruchomi poj cie
czerwony a dopiero
potem jako mu zaprzeczy . Innymi s owy dla nie wiadomego umys u
polecenia: my l o czerwonym oraz
Nie Pomy l o czerwonym s
dok adnie tym samym!
Ten fakt ma ogromne znaczenie, bowiem jak ju wielokrotnie
wspomina em to w nie nie wiadomy umys odpowiada za Twoje
reakcje, stany emocjonalne i wynikaj ce z nich reakcje.
Czy kiedykolwiek zdarzy o Ci si , e bliska Ci osoba powiedzia a do
Ciebie: .
Kochanie, tylko si nie denerwuj... mam Ci co do powiedzenia
Co si wówczas zadzia o? Prawdopodobnie Twoja reakcja by a
[ Pobierz całość w formacie PDF ]